我们刚从一个客户那出来，他是从外地来上海看写字楼的，他想买上海写字楼，结果他的反馈就是他其实看了很久都没定。我就问他，我说你为什么没有定呢？他说他看了一些，结果他再找别的上海写字楼中介的时候又看出了一些比较好的房源。也就是说他的反馈是觉得这些小业主、这些可以卖的这些写字楼的房源很分散。
后来我们俩想了想，共同分析了一下，发现有这么几个原因：
第一个原因，上海写字楼出售房屋确实这些房源都很分散，而且都在一些 local 中介、一些本地的中介或者本楼的中介手里，甚至在一些业主比较信任的一些个人的手里，比如代理人。
第二个原因，尤其是业主的代理人，他们其实报的价格比业主报的还高，一般中介报的还高。其实中介和代理人，他是帮助业主造了几堵墙，造成了这个成交其实变成了一个很难的事情。拿到房源的人其实想守株待兔，想去挣这个更高的佣金，肯定他跟业主说了，说我给你租出去，或者我给你卖出去更高，他拿的佣金系数更高。
第三个原因，有些活跃的有能力的上海写字楼中介其实不愿意跟这些小业主和这些楼里的小中介去拼缝，因为他们想了，他们又不是一手资源，费了半天劲找这个写字楼，无论是租还是卖，有可能拿到这个分佣都是不稳定的。所以造成了这个很多的小业主的房源没有传播到这个上海写字楼市场当中去，就在一个范围之内去转。
所以还有一个问题，我们作为买方的这个代理人的感受就是，带着客户去看的时候去找的时候也找的比较费劲，因为有些项目，其实你找不到关键的人的时候，他就不给你看。
所以在2026年其实我们也在想，怎么能够促进这个小业主的写字楼能够真正在上海写字楼租售市场当中去融通呢？我觉得我们想做几件事：
第一件事，就是我们想帮助小业主，有些无论是租售的，我们想帮助你们去免费地去宣传，打破这个商圈，以及你们原来的这个信息壁垒这个墙，把它的传播力加大。
第二件事，就是我们可以尽可能地去看你这个写字楼到底是应该租售具体情况，租买是什么样的客户合适，我们去给你这个写字楼做一个定位。
第三件事，其实就是我们通过这种方式，尽可能去打破这个信息壁垒去成交，尽可能地去跟业主直接去成交。
结合上面的上海写字楼市场实际情况，北外滩中心项目负责人也深有远虑，就考虑将来北外滩中心会不会像上面那样成为壁垒？虽然项目正在建设当中，北外滩中心管理层必须先考虑这个问题，在建设的这几年时间里，项目招商先把这个弊端想办法规避掉，这样也是作为上海甲级写字楼领跑市场的标杆。
我是高楼点评网选址顾问宛耀飞，做上海写字楼租售业务20年，如果你是上海写字楼业主，也正好有房源在租在售，那么请你联系我，我会让你的房源尽快出手。
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