你的写字楼佣金都给到两个月甚至3个月了，为什么上海写字楼中介还是不愿意带大客户呢？
很多项目一缺带看，第一反应就是加佣金——带看少，加佣金；成交弱，再加佣金。上海写字楼中介不推，还加佣金。那你有没有换位思考过：一个靠谱的中介手里真有大客户，他的推盘逻辑里，最重要的真的是佣金吗？
我的答案是：佣金很重要，高佣金也很香，但最重要的是——这个佣金能不能真的赚到自己口袋里？客户带来了，甲方接待不周，工程跟招商配合得不好，客户会觉得：“你推的这都是什么项目？”客户带过去了成交不了，或者你要跳我的单，佣金再高，对于上海写字楼中介而言还是零。
靠谱的上海写字楼中介评估一个项目，除了佣金，最看重的是成交的确定性。我见过太多的项目，愿意花半个小时讲佣金政策、讲带看奖励、发红包，却没能讲清楚：客户来了以后谁接？怎么推进？上海写字楼中介大会开得很热闹，佣金政策讲得人热血沸腾，但上海写字楼中介听完还是不知道三件事：第一，你的项目到底适合什么客户？第二，客户我给你带来了，你凭什么hold住？第三，客户最常见的异议，你到底搞不搞得定？你没有把这些讲清楚，佣金再高，上海写字楼中介也不会把你真的放在心上。
所以，很多项目以为自己缺上海写字楼中介关系，其实缺的是上海写字楼中介的信心。你真正要做的，不只是发个笔记、提一下佣金跳点，而是跟上海写字楼中介深度互动——把项目优势、适配客户、案场成交打法讲透：什么客户适合带？客户来了怎么接？异议出现怎么拆解？下一步怎么推？这才叫“秀肌肉”。佣金标准高低只是一部分，上海写字楼中介关系的本质从来都不是佣金的点数，而是成交的确定性。
怎么提升上海写字楼中介的成交确定性呢？古北SOHO现在的做法是全新的代理行推荐活动，底层就是赋能上海写字楼中介。1.0版本，是让甲方跟上海写字楼中介一起做模拟带看，一起打磨古北SOHO这个项目的带看全流程细节——一来增加上海写字楼中介和甲方的默契，二来打磨带看的动线和配合的细节。2.0版本，是针对古北SOHO甲方项目怎么拍短视频的工作坊，上海写字楼中介学会了，客户自然就多了，带看自然也多了。写字楼招商实战派，找古北SOHO招商团队就对了。
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