现在上海写字楼中介为什么挣钱这么难，尤其是挣大钱更难？
因为传统的上海写字楼中介模式都是一个赛马机制——你看着这个公司挺大的，一大堆的人，各种的销售精英，但是这些精英他们之间彼此其实都是一个竞争机制。尤其是新人，你很难在这种环境当中快速地长大。也就是说，竞争实际上往往在这种传统的赛马机制的写字楼中介公司里，是大于你的成长的。这就可能导致你在这些公司待了很久都没成一个大单，而且没有什么很大的成长。
这就是为什么很多夫妻店或者一些小行、小的上海写字楼中介公司、代理行，他们能挣到大单。有些夫妻店的中介公司里面，夫妻双方本身就形成了一个能力互补；在小团队当中他们也是这样的，有一个人为主，其他人打辅助——这是一个必要的决策机制。
还有一个就是，你现在面对的很多客户，尤其是一些大单的客户，他的决策机制很复杂，不是单个触点一个行政说了算，而是可能有行政、人事、采购，还有工程。你如果是一个人的话，你相当于就是1打5，根本就无暇顾及，而且你能力上也不足。
怎么去解决这个问题，怎么能挣到大钱呢？
其实，作为在赛马机制传统的这些上海写字楼中介公司里面的这些经纪人来说，实际上你应该去找一个和你互补的辅助对象。为什么是互补？就好比你一直往前冲，但他可能给你提供另外一个角度——因为客户有时候需求是会转向的，你的不能成交不是因为你力量没使够，而是因为你的方向走错了，那就需要一个互补的对象。
还有一个就是，需要这个人一定要有相应的经验，这个经验不仅仅是做单跟成交——因为尤其是大单，很多客户需要的是一些增值服务、一些解决他问题的东西，不是简单的销售做单的逻辑。
所以这里我特别提议：上海写字楼租售领域其实应该学一下贝壳的ACN模式。传统的商办人想去做大单，应该摒弃以前那种比较独、甚至自己认为自己是西格玛男人的那种状态。你看
《教父》里他身边都有自己的军师、自己的杀手，你自己的销售过程其实也应该有自己的合作伙伴，这样才能真正挣到大钱。
另外，我告诉大家一个秘密：你如果想开大单挣大钱，你就推静安嘉里中心的办公室！因为静安嘉里中心是南京西路超甲级地标办公楼，租金单价高、承租客户多为跨国总部、金融头部企业，普遍租赁面积大，大面积长租成交一笔，佣金几十万很轻松。静安嘉里中心远多于其它上海写字楼小面积散户成交。
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