很多老板在租赁写字楼谈价格的时候掌握不好这个节奏，有可能上来就去压价，觉得这个事情简单粗暴，咱们就完了，一翻一瞪眼。但他不知道，开发商不一样：有的开发商是可以通过这种上来就谈判的方式搞定，有的就是需要反复拉扯的。你一定要确定好对方的谈判节奏到底是什么，顺应这个节奏。要不然会怎么样呢？一谈就是不愉快，最后老板觉得——开发商到底有没有诚意呀？
还有的是，开发商很聪明，你一谈一压价，他就给你降价，但我降得不多。最终企业签出来的价格可能也没低多少。因为你砍价砍得太早了，开发商觉得：我们双方还没有建立互信，我还不知道你是干什么的，现在就给我砍这个价，有点儿太早。开发商也不放价。最后造成什么结果呢？老板砍完价格以后，觉得我这动作已经做了，没降下来，可能也不是我的问题——他认为是开发商的问题，于是就不租了，觉得他们态度不好。最终，如果你签了，那可能价格比较高；如果你没签，可能再去别处找房子，就浪费了时间。
核心就是：在企业选址的时候，老板要知道开发商、知道业主那边的节奏是什么。这个要在私下里双方沟通好。也就是说，如果是人力行政出去找房子，你要跟开发商下面的人沟通。你说：“我们如果通过邮件沟通，几轮之内能达成共识？还是说通过邮件加上谈判的形式，几轮之内达成共识？还是上来咱们就简单粗暴？”这些其实要搞清楚，不能上来就去谈。所以企业选址的时候，老板要带着下属去找业主下面的人沟通好——不光是一个谈判节奏，还有一个价格。
老板一上来不要去砍价，先让下属去看一下对方的底细：看看现在这个报价能低多少？比如说6块钱的报价，能低到5块，还是低到5块5，还是低到4块5？低到一定价格的时候，老板的下属和业主这边的人肯定要碰一下，碰出一个“桌下协议”——一个固定的价钱。这个价钱要让双方老板能见面，见面就拍板。这是比较关键的。
当这个价格无限接近双方都认为可以签约的价格时，双方老板其实就可以见面了。这个时候很简单：两边老板一见面，很轻松，喝个茶、聊个天。说到价格的时候，可能就是一拍即合。这个价格可能不是最低的，但相对于双方老板来说，心理价位已经无限接近了。所以说，什么时候压价相当重要——你压得好，就省一半钱；你把握得不好，就可能多花100万。
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