租写字楼，什么时候放价对业主来说其实很关键。企业想租这间房时，通常会先发一个意向，但发出意向后往往就没了下文。这时，业主方的招商人员常会问中介：“什么时候放价合适？”
一般情况下，最佳时机是在客户即将决策之前。放价太早，客户可能摸清了底细，拿着你的报价去压别家的价格；放价太晚，客户可能已租下别处的房子，直接流失。因此，把握好客户决策的时间点非常重要。
企业选址时，基层人员在做比较，是为老板的最终决策提供参考。这个阶段，老板通常会要求下属不要随便报价，而是谈一个接近成交价的价格。此时，你就可以报价了。这一点一定要和客户直接沟通，不要只通过中介来回传话。中介更多考虑的是多赚佣金，未必能把控成交结果。既然客户已被带看，成交意愿明确，就要和中介提前说明：中介费没问题，一定按标准支付。关键是问清客户处于哪个阶段——可以直接问：“现在是不是准备向领导汇报价格了？别家报了多少？”对方未必会说实话，但你至少能判断时间节点。
确定节点后，可适当放价。同时可以告诉企业的行政或人事：“除现有价格外，如果你们老板出面，我们领导还能再让步。”用这种方式留下余地，不要把话说死。只要双方老板到场见面，一拍即合，成功率就很高。
中介的作用主要是带看，为客户多提供一个备选。这种现象很明显：业主方的中介人员很辛苦，天天带看、天天询问，却往往拿不到客户的一手信息，还可能因此耽误其他机会。因为客户即便发了意向，甚至发了两次，也不代表对项目已有明确决定。只要没最终成交，意向再多也没用。
业主什么时候放价，是成交的关键。业主一定要和客户谈好谈判节奏：是直接摊牌报底价，还是通过互发意向书和回函来确定，亦或是发完回函后由双方老板当面敲定？这个节奏必须和客户说清楚。一旦失去节奏，你就很难判断该不该放价。
在租赁写字楼价格方面，我格广场的招商做得不错。他们与客户沟通价格从不绕弯子，办公室租金价格一目了然，省去双方在价格上的反复博弈，避免因价格分歧最终错失合作机会。
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