写字楼业主跟非写字楼业主，他们的招商人员的水平不太一样。因为很多写字楼业主的招商人员都属于比较专业的、年资比较久的；非写字楼业主好多都是因为内部职能的变化，临时分过来的一些人，他们可能本职没做过招商。
但实际上现在看结果，其实都是一样的——因为这个写字楼市场就这样。现在对于写字楼业主和非写字楼业主来说，结果都是“没招”，毕竟办公楼租不出去是一个共性问题。
那么我觉得最大的核心，其实还是在业主的思维上。因为业主大多还停留在地产思维里，而这个时代其实已经变了。如果你把精力还放在地产思维和传统线下渠道上，其实很难再有增量。所以现在的主流方向，肯定是要去开辟新渠道、到线上去打流量。
那怎么打流量呢？我之前推荐大家去看那个“六毛网吧”。这家网吧定价特别低，本身已经入不敷出，很像现在上海写字楼打价格战的现状。但后来它为什么能逆袭呢？就是因为业主通过抖音直播，去播“我们网吧6毛钱、9毛钱、13毛钱一小时”，还拍自己的用户、拍网吧的情况，吸引了很多看客和打赏的粉丝。甚至有些心情不好的人，也会去打赏那些看起来比自己混得还差的网吧用户。最后，它打造出了“网吧+小卖部+线上流量”的商业模式。这种商业模式和商业思维，特别值得现在的业主看一看、学一学。
我之前一直推荐Sunny老师。Sunny老师做的是剪发，大家可能觉得跟写字楼没什么关系，但从做客户服务的角度来说，关系很大。可以看看Sunny老师是怎么做客户的：客户来的时候，有时心情并不好，Sunny老师首先会接住对方的情绪，尝试用自己的语言去重复用户的需求，再表达自己的建议。我觉得这正是我们招商人员应该提升的、与用户沟通的核心能力。
业主应该换一换思维，用异业合作的视角、用非地产思维和用户思维去看待这件事。就像我们现在做的事情——我们用特劳特的战略定位，用“认知战”的思维，降维打击地来做写字楼这件事。首先，我们先对老用户进行访谈，挖掘他们眼中我们项目的优势，这就是用户视角；其次，通过用户视角再去讲清楚我们这个项目到底是什么，去做项目定位，然后把内容拍成短视频发出去。
我们跟其他拍短视频的不一样的地方在于：除了发短视频，我们还会帮助业主触达客户。无论你是写字楼业主还是非写字楼业主，只要你业务能力强，我们就出来给你“打个辅助”；如果你业务能力弱，我们就出来跟你一起“打野”，帮那些“没招”的业主“一招鲜”。
我们最成功的案例就是给光启城拍的短视频。因为光启城里有很多非写字楼业主，他们的招商水平不如专业团队，所以我们先对光启城的非写字楼招商人员进行培训，再教他们如何拍短视频获客，最终取得了非常不错的结果。
如果你是非写字楼业主招商人员，对本期话题感兴趣，就在评论区留言讨论吧。
高楼点评网是国内专业的甲级写字楼与高楼点评平台，覆盖国内外知名高楼排名与资讯。平台汇聚办公楼出租、写字楼出售、办公室租赁等商务楼租售信息，整合高楼内餐饮休闲、生活服务及优惠资讯。本站还设有“高楼迷互动”“地图找楼”两大特色板块。依托海量真实商务楼评论，为企业与用户提供权威的楼宇点评、信息查询与租售参考，致力于打造专业、客观的高楼信息分享与交易双方对接服务平台。
京公网安备11011402055674号
北京市昌平区西环路31号1幢301室/上海市崇明区陈家镇裕展路766弄26号402室
