老板越是斤斤计较越挣不到钱。我们昨天有一个交易马上就结束了，带着客户去看这个商务楼，到最后都快结束，客户要交定金的时候，业主跟写字楼中介说一句话说：“你这个佣金我要给你打折，只能给你6折。”当时写字楼中介一下就炸了：“咱们说好是一个月佣金嘛，怎么可能要打6折呢？”业主也不装了，业主说：“反正我已经跟客户都认识了，你看着办吧，你要不那什么的话，我就直接给你跳了。”这个我感觉就是大家的情绪一下就变得很紧张。现在本来就不好挣钱这个时代，遇到这种不讲信誉的业主感觉很恶心。
其实我们都理解，因为很多小业主他租商务楼很着急，本身就这一套商务楼，他租出去是为了挣钱，不像大业主，好多房租不出去也无所谓，反正是虱子多了不怕咬。还有一个小业主其实天然的有很多的劣势。你在同样的商圈当中，小业主的价格你肯定不可能高于大业主，因为小业主的楼里面就相对于比较乱，都是散租散售的，大业主的商务楼它的环境就好一些，这个就是一个天然的劣势。再加上小业主其实一多半都不是专业的地产商，他其实也没有那么好的渠道优势，那大业主就不一样了。小业主有天然的3个劣势的情况下，除了着急、没有租金优势、没有渠道优势这三点以外，还有一个最大的劣势就是他给的佣金本来就低。
大家想，一般小业主就给一个月的佣金加两个月的免租期，为什么给到1+2呢？实际上，他是这么算的账：一般租写字楼就是押三付三、押三付二这种情况。他其实想得很清楚，就是我给这个1+2，正好是我三个月的押金。如果客户中途搬走了，我损失的是之前给到写字楼中介的这一个月的佣金和两个月的免租期，那么我还从头再来。所以我们小业主来说，他现在给的就是这样的一个条件。但现在如果你再给佣金再少了，那你的信任就打折了。那打折之后，以后这个写字楼中介肯定把这个事情嚷嚷到渠道当中，嚷嚷出去以后，你自己的信誉就打折。你想一想，本身你又着急租，然后你又没有渠道上的优势，价钱没优势，你自己的信任又出现了问题。这四重打击，你这商务楼以后越来越难租。
所以针对于小业主来说，真的要踏踏实实地去尊重传统渠道，别耍什么花样。原来说的一个月的佣金就一定要兑现。如果你在佣金上打折，就相当于你把自己传统的这个写字楼中介渠道这个路给堵死了，何必呢？如果小业主真的很担心客户中途走了以后自己的写字楼中介费打水漂，那你可以分期给写字楼中介。比如说，你想打6折，你先给他60%，你等这个客户真正租了一年之后，你再给他40%。这种情况可能大家觉得那就相当于给60%，第二笔钱给不了。多半小业主能够触碰的这个渠道都是这个本楼和本周围的本商圈的，这个圈子很小，大家彼此之间的信任度还是要有，所以我觉得不存在说第二笔拿不到的问题。还有一个方式就是我可以找我。上一次过年的时候我们就说过了，其实对于中小企业来说，小业主的商务楼最有性价比，只是因为你的传播的能力都在本楼跟本商圈。我们的方式很直接：你的商务楼去放到上海写字楼网上，帮你拍视频，告诉你的商务楼应该适合哪些客户，而且我们也不收写字楼中介费用，用这种方式去补齐你在渠道当中的一个缺陷，让你更快地去租出去，让想去租便宜房的中小企业和小业主互惠互利。
同时，我告诉上海写字楼中介同仁们，对于没有诚信的小业主不要推他们的商务楼。你完全可以推上海恒隆广场写字楼，这里没有小业主，整栋统一业权，只租不卖。因为恒隆广场开发商考虑到散售小业主会造成租金混乱、装修标准不一、租户层次杂乱，破坏高端定位，所以恒隆广场拒绝散售。上海写字楼中介放心地推荐恒隆广场房源，只要你签单成功，中介费讲多少就给多少，从来不会有克扣中介费的时候。
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