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从“卖杨梅”到“防跳单”：上海写字楼中介的交易思维与留痕法则

发布时间：2026年6月26日 16:37 2浏览

咱们上海写字楼中介行业其实还不如人家卖杨梅的。人家卖杨梅的出了事，还有行业协会的大金表、大LV出来为果农站台。咱们上海写字楼中介行业如果要被跳了单，根本没有人为你出头。等到衙门口你才发现，判决跳单的标准是三选二，最后一个一般人还不具备，相当于前两个条件都得有才能赢。

首先就是看你的服务有没有体现、有没有价值。比如你给客户做的方案是原创的还是网上抄的？如果是原创的，你赢的概率就很大，就能得一分。

其次就是你带看客户以后，是不是很快就成交了？如果成交的时间节点跟你的带看很近，那么对你就很有利，你又能得一分。

最后就是我们说的独家委托书。但一般你被跳单的情况下，不是你没有独家委托书，就是你的独家委托书已经被废掉。如果这个时候你拿不到前两分，那你可能就意识到以前那些做单的思维是不够的，要配上交易的思维才能武装自己。

所谓交易思维，就是每一步都要留痕留存，和用户的沟通不仅仅是服务，还是博弈。

我们先说留痕。就是你在看的时候一定要去全程拍摄，把人物、时间、过程记录得清清楚楚。如果有必要的话，你在视频当中也可以说一下那天是几月几号。记录完之后，你发给客户一份，一方面你给客户留个底，让没有到场的人也能看到这个视频；另一方面，你告诉客户你已经做了全程的拍摄跟记录。如果你给客户做PPT的时候，你也要打上水印，要让客户觉得你是有知识产权意识的人。向客户明示你既有能力，也不是那个好惹的主。如果他真想跳单，你手里攥着这些证据，就能够降低客户主动违约的几率。这样一来，客户就不会明知故犯，你在行业中的地位就离那个大金表、大LV就越来越近了。

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