上海写字楼这行最不缺的就是嘴炮专家？但我跟你讲，真正的市场压根就不吃他这一套。
我跟你讲，写字楼这个行业最不缺的就是嘴炮专家。我最近聊了很多写字楼的甲方，在甲方团队里面总有这么一群人，他们永远的正确，永远的犀利，开会的时候那个金句一句接一句，不管谁的方案，到他的嘴里面全是问题。但你要真问他一句，那你说怎么搞，都开始打太极了。
你来听听他们怎么聊产品的。张口就是我们还是要做一个高端的有品质的灵活的办公产品。你看这话听着特别专业是吧？其实这就是最安全的废话，这三个词谁都不得罪。我们来看看高端到底有多高，6块钱一平米和15块钱一平米，价格差了两倍之多，它根本就是两种声音，他说不出来。品质的科技公司、咨询公司、金融机构，他们所要的品质完全就是三回事，他也说不出来。灵活？5个人的团队跟15个人的公司，他们所要的灵活压根就不是一个东西，他还是说不出来。为什么他说不出来呢？因为一旦说具体就要负责，有可能会说错，而他们站在岸上，他们最怕的就是错。所以他们永远停在听起来正确，但完全没有用的，落到实处一个都用不了。
但我跟你讲，真正的市场压根就不吃他这一套。真正的市场只会问你一个事，你这个楼到底租给谁？你要是真的研究过客户你就会知道，10个人的公司要老板间最好是宽松一点，最好带个茶桌，因为这个体量的公司，老板就是最大的业务员，他需要会客洽谈。50个人的公司呢，他们要的是形象，要的是私密安静，要的是不被打扰，要的是稳定好招人，而这些才是他签约的硬条件。你把这些搞明白了，你就会知道空间应该怎么排，价格应该怎么定，这才叫干活，听起来不是那么高大尚但很有用。
而那些站在岸上的人呢，他们从来不去研究客户，也不愿意执行落地。他们的逻辑是反的，先把写字楼装得漂漂亮亮的，然后再满世界的找谁来租。那结果问题就来了，看起来装的差不多，但是一用起来呢各种各样的问题，最后只能干什么呢？降价。而最讽刺的点就在这个地方，那些会上最犀利最正确的人恰恰是什么都没有做出来人。因为市场它并不奖励正确，它只奖励结果，但是结果绝不是那些只站在岸上的人空想出来的，是需要你真正的下场，研究透客户的真实需求，一点点积累出来的。
所以你下次遇到这些永远正确、永远犀利的人，你都不用反驳，你就问他一句，你自己干成过吗？
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