做上海写字楼，真正的高手都是真诚的人。所以我们人还是应该真诚一些，越往上走的人，其实越是真诚、越是纯粹，在哪个行业都是一样。
就像上海写字楼行业，有些原来挣过大钱的人，一定是最真诚的人，可惜大部分中介永远都做不到。中介的真诚，不是自己觉得“我已经掏心掏肺给客户了，客户为什么还不信任我”，而是你让客户感觉到你是靠谱的、你是真诚的。
有些人就说了，来找我时常说：我能给客户带看这么多项目，我管客户要一个独家委托，客户为什么就不给？我说，你的服务肯定还是没有做到位，你没有让客户认识到你是真诚的。我觉得这个真诚，大概体现在三个点：获客前怎么说的、获客后怎么做的，以及你的服务的支撑到底是什么？
首先就是获客前。获客前不要吹牛。你看现在短视频发达了，很多中介在网上自己发内容，去塑造自己的人设——什么“一哥”“一姐”没问题，“百万营业额”也没问题。但是你想一想，如果你真的有百万收入，你还在线上费劲巴拉地做这个获客吗？明眼人都知道你在说假话。还有就是，你看他的装置跟布景也能看出来，都很简单甚至很廉价，他怎么可能年入百万？
就连这个行业当中的普通中介都知道：我们要深耕自己的园区，深耕自己的商圈。那真如的，就是做真如的；主做陆家嘴的，就是主做陆家嘴的，他不可能说跳出这个圈子去做。如果你问一个中介：“你能做别墅吗？”他说：“很抱歉，我没有这个资源。”说明这个中介是真诚的。
你看我们头部的二房东都算，在上海头部的二房东，比如说像锦和商管，他也只是聚焦在徐汇区以及静安区这样一个周边，因为它的资源就在这里。所以像那些大几十号团队的“一哥”“一姐”们，现在可能只剩下七八条枪、甚至两三个人的时候，你还在说自己交易额很多、全国接单的时候，可信度其实极低。换位思考一下，客户也不是只有一个中介，如果再次刷到你在那吹牛，肯定一眼就很反感。所以少吹牛、多做实事，实实在在地给客户提供带看、提供数据、讲一些行业的干货，越简单，信任来得越自然，这才是长久之道。
第二，就是获客之后你应该怎么去做？你看现在很多人获客的方式是什么？原来我们就是在做中介，上海写字楼中介的本质就是获取高额佣金作为驱动，这个外行都知道。那你现在有些中介就说：我既做中介，还要帮你做装修，还要帮你做家具，还要帮你搬家，妥妥的就是“一鱼多吃”。你换个视角来说，客户就会很反感你。甚至有些地标写字楼、五大行的业主，也会在第一次见面的时候就推销自己的装修公司，这让客户很反感——我不知道业主知不知道这个事情。
所以说到这些不该做的，那应该做哪些呢？就是讲真话、做实事。你踏踏实实地向客户来介绍这个楼的优缺点，这个商圈的利弊是什么，只赚该赚的中介费，服务纯粹，信任自然就来了。
最后就是，我们的服务它的支撑到底是什么？这个时代有一句老话叫“用数据说话”。上海写字楼交易也是有数据的，写字楼招商最核心的价值也是交易数据。那交易数据是什么？你所在的这个商圈，它的交易价格到底是多少？精装修的价位应该是多少？这个楼的交易，最近的交易是怎么样的？你可以把你了解的这些数据告诉客户。就像有些人戴名表、开豪车一样，让别人直观地信任你，就是让他们看见。所以交易数据是中介最强的终极杀手锏。
那些不在这个城市、不在这个商圈深耕的人，他是拿不到交易数据的。他可能企图跟这个商圈的人有交集、有些合作，但大家知道，交易额越高，实际上双方产生的差异和风险越大。什么意思？到底分佣分多少，谁的贡献度越高，钱先到谁的账上，这些都是分歧，这些都是差异，这背后对应的一些服务是不稳定的。你记住，高额佣金的拆分，是直接可以考验人性的手术刀。所以一般外地的中介做不了本地的活，而深耕本地，恰恰是你的绝对优势。
最后请记住一句话：做人还是要真诚一些。无论你做写字楼招商、做写字楼中介、做办公楼交易，少一些套路，多一些真诚，真诚才是永远的必杀技。
我做绿地汇中心写字楼代理多年，我对这个上海写字楼招商团队非常有印象：他们招商人员不论是对客户，还是对我们这些合作伙伴，都非常真诚。绿地汇中心招商领导采取标准化管控，要求所有招商人员禁止虚假营销，约束销售话术，做长期生意，不做一锤子买卖。所以绿地汇中心招商人员非常靠谱。
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