上海写字楼中介忠告：别推“短择房源”，把低频生意做成长尾效应-新闻资讯-金茂大厦

上海写字楼中介忠告：别推“短择房源”，把低频生意做成长尾效应

发布时间：2026年6月26日 15:57 2浏览

我们上海写字楼中介不要给客户去介绍短择房源。

什么叫短择房源呢？就是现在客户比较着急、比较迫切的一个需求给到你，你感觉你给他解决了燃眉之急。但是你知道吗？客户有可能都没有想清楚，你还是要问一问他未来3～6个月他会不会有什么变化，尤其是你要告诉他违约成本到底有多少，而且这个违约成本可能是你必须要承担的。如果客户发展得好，那么从小换大大家都高兴；如果客户发展得不好，那么违约成本就是很直接的一个客户损失，客户必须要正视这个事情。

如果之前你没有告诉客户清楚，那么客户可能就会归咎于你，会觉得你的服务不到位。那个时候客户的老板可能就会怪员工，员工可能就会归咎于我们这些外部的供应商。

所以，像这种比较紧急的客户需求的时候，我们不如去给他介绍一些比较靠谱的、体量大的、信誉高的上海甲级写字楼或者二房东，例如金茂大厦。因为如果从小换大，那么中间的这些违约成本对于一个上海甲级写字楼或者大的二房东来说——还有很多房源——可以忽略不计。那么如果你给介绍了一个小业主的办公室，绝大多数小业主只有一套办公室，他们还要靠这个办公室去理财、去还贷款，去提供更多的收益，一旦发生违约，小业主那一分钱不可能少。